第一卷 第325章 暗处的敌人
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张建国说不是，他只是路过，顺便歇歇脚。
萧雨说你这路过挺有规律的，每天同一时间同一位置。
张建国笑了笑，“萧总，你还是这么敏锐。你放心，我不会做什么的。我就是想看看，你们远月是怎么一步步走到今天的。”
萧雨说那就看吧。她站起来，转身回了店里，没有回头。她走进玻璃门之后，张建国也站起来，拍了拍裤子上的灰，走了。
那天之后，他没再来。
萧雨站在门口，看着街对面空荡荡的长椅，轻声说了一句话，像在自言自语，又像是在确认某种刚刚松动的安全感。
“他走了。”她说。
我站在电话这头，说那就好。她说他不会就这么算了的。他是在调整节奏，换了方式。
我说换了方式也不怕，远月不是被他看着才走到今天的。
方敏从省城打电话来，说张建国去了臻美总部，这次待了更久。
他走的时候，魏岚亲自送到门口，两个人在门口站了一会儿，说了几句什么。
方敏说到最后握了手，握得很自然，像是认识了很久的人。
我说魏岚跟他合作是迟早的事，张建国在德国的资源被远月打掉了，但他手里还有远月的底细。
魏岚需要这些底细来对付远月。两个人的需求是互补的，合作只是时间问题。
方敏问要不要查他们谈了什么，我说查不到也没关系。他们谈什么不重要，重要的是他们做了什么。
方敏说臻美在省城新招了一个运营总监，是张建国推荐的人。
我放下手里的文件。张建国开始往臻美里塞人了，刘志强也在沪市开了新的公司，挂着远望国际的名号联系远月的客户。
两个人一南一北，像两根触手在试探远月的边界。
魏岚开了那扇门，张建国就进去了。我不急着赶他出来。他以为他藏得很好，但藏得越深的人，越容易在关键时候出错。
魏岚也以为她藏得很好，但她的算盘珠子拨得太响，迟早会崩断线，掉进别人挖好的坑里。
萧雨在羊城加固了店里的安防措施，她没让店员知道来的人是张建国，只说是总部的要求。
远月羊城店恢复了平静，客户不再讨论门口坐着的男人。
方敏从省城打来电话的时候，我正在羊城店看远望美国市场的调研报告。
她的声音比平时紧了一些，像绷了太久的弦，终于开始发出细微的颤音。
“林总，张建国在省城搞了一个品牌说明会，名义上是推介‘远望国际’的品牌服务，实际是拉远月的供应商和渠道商去听。
他请了十几个人，有的去了，有的没去。
去了的人回来跟我说，张建国在会上说远月的代工厂管理混乱，产品质量不稳定，远望在欧洲的销量是靠低价换来，他说得像是亲眼见过一样。”
我合上手里的报告。“有没有人信？”
“有人半信半疑，有人不当回事，但也有两三个开始犹豫了。其中一家是远望在华南区最大的包装供应商。他们说合同到期后想重新评估合作。”
“那就重新评估。远月的供应链不是只有一家。”
“还有一件事。张建国在会上提了一个方案，说要组建一个‘国货护肤品联盟’，帮中小品牌做海外渠道，收费不高。他说远望的成功模式是可以复制的，他可以帮他们复制。”
我沉默了一下。他不只是在恶心远月，他在挖远月的根。远望的渠道优势在于稀缺性，如果他把这条路复制给其他品牌，远望的优势就不存在了。
远望不是在跟一个张建国打，是在跟一个复制远望模式的体系打。
方敏说那怎么办，我说先让供应商走。留下来的，才是远月真正需要的。走的，留不住。
至于张建国的那个联盟，看看就好，他连自己的生意都做不起来，还帮别人做海外渠道，谁会信他。
方敏说供应商的事她来处理，她挂了。
萧雨知道了这件事，放下手里的文件，抬头看着我。
“张建国在挖远月的墙脚了。他在省城搞那个联盟，不是真要做海外渠道，是要把远月的供应商和渠道商拉到他那一边。”
“他不需要做成，只需要让远月的合作伙伴觉得远月不行了，他的目的就达到了。”
“远月处理供应商的问题，要做好两手准备。如果他们真的要走，就让他们走，空出来的位置远月自己补上，这样比被动的谈判更能稳住人心。”
“你盯一下供应商那边。”
她点了点头，重新拿起文件。办公室里安静了一会儿。窗外的羊城灰蒙蒙的，要下雨。她低头翻了一页文件，翻页的声音很轻，像在翻一层薄薄的纸。
“林总，我昨晚做了一个梦。”她没有抬头，语气像是在陈述一件例行公事。
“我梦到张建国站在远月店门口，手里拿着一把钥匙，他说他要把这扇门锁上，问我有没有备用的。我说有，他说那你拿出来看看。我拿不出来。”
她抬起头，看着我。
“我醒的时候在想，远月有没有备用的钥匙？如果供应链被切断了，还能不能撑住？如果渠道被人堵死了，还有没有别的地方可以走？”
“有的。”
“在哪里？”
“在远月的团队里，供应链断了可以重建，渠道堵了可以绕路。只要远月的人还在，一切都可以重来。”
她看着我，沉默了一会儿，然后低下头继续看文件。“林总，你这么说，我放心了。”
张建国的“国货护肤品联盟”在省城美容行业引起了一些注意，有人开始打听远望的模式。
方敏说有几个品牌在接触张建国，想加入他的联盟。刘志强也在沪市开了一个品牌说明会，邀请远月在沪市的渠道商参加。
苏婉去听了，回来跟我说刘志强在会上说远月的品牌溢价太高，给渠道商的利润空间太小。苏婉说刘志强跟张建国一样，做的不是自己的生意，是拆远月的台。
拆了远月的台，他们自己也好不了，但他们不在乎。一个人什么都不在乎的时候，才是最危险的。
远月在羊城店对面的茶馆，又出现了一个人。
不是张建国，是个年轻男人，坐在同样的位置，喝着同样的茶。
萧雨说这个人她没见过，但他的视线一直落在远月店门口，像在数进出的人。
店里没什么异常，但那种被注视着的感觉，像一根若有若无的线，始终没有松开。
我说不用管他，他看够了就会走。萧雨说如果他不走呢，我说那就让他看。远月不怕被人看。萧雨没再问了。
张建国的品牌说明会效果不大，供应商流失的情况比方敏预想的要好。
方敏说大部分供应商还是信远月的，走的几家早就有了二心，只是在等一个机会，张建国给了他们机会，他们走了。
我说以后他们的生意远月不会再碰了。方敏说好，已经在整理新的供应商名单了。
萧雨对我说她要睡了，我说好，明天见。
魏岚在省城，刘志强在沪市，张建国居中调度。三根线缠在一起，拧成一股绳，等着把远月绊倒。
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萧雨说你这路过挺有规律的，每天同一时间同一位置。
张建国笑了笑，“萧总，你还是这么敏锐。你放心，我不会做什么的。我就是想看看，你们远月是怎么一步步走到今天的。”
萧雨说那就看吧。她站起来，转身回了店里，没有回头。她走进玻璃门之后，张建国也站起来，拍了拍裤子上的灰，走了。
那天之后，他没再来。
萧雨站在门口，看着街对面空荡荡的长椅，轻声说了一句话，像在自言自语，又像是在确认某种刚刚松动的安全感。
“他走了。”她说。
我站在电话这头，说那就好。她说他不会就这么算了的。他是在调整节奏，换了方式。
我说换了方式也不怕，远月不是被他看着才走到今天的。
方敏从省城打电话来，说张建国去了臻美总部，这次待了更久。
他走的时候，魏岚亲自送到门口，两个人在门口站了一会儿，说了几句什么。
方敏说到最后握了手，握得很自然，像是认识了很久的人。
我说魏岚跟他合作是迟早的事，张建国在德国的资源被远月打掉了，但他手里还有远月的底细。
魏岚需要这些底细来对付远月。两个人的需求是互补的，合作只是时间问题。
方敏问要不要查他们谈了什么，我说查不到也没关系。他们谈什么不重要，重要的是他们做了什么。
方敏说臻美在省城新招了一个运营总监，是张建国推荐的人。
我放下手里的文件。张建国开始往臻美里塞人了，刘志强也在沪市开了新的公司，挂着远望国际的名号联系远月的客户。
两个人一南一北，像两根触手在试探远月的边界。
魏岚开了那扇门，张建国就进去了。我不急着赶他出来。他以为他藏得很好，但藏得越深的人，越容易在关键时候出错。
魏岚也以为她藏得很好，但她的算盘珠子拨得太响，迟早会崩断线，掉进别人挖好的坑里。
萧雨在羊城加固了店里的安防措施，她没让店员知道来的人是张建国，只说是总部的要求。
远月羊城店恢复了平静，客户不再讨论门口坐着的男人。
方敏从省城打来电话的时候，我正在羊城店看远望美国市场的调研报告。
她的声音比平时紧了一些，像绷了太久的弦，终于开始发出细微的颤音。
“林总，张建国在省城搞了一个品牌说明会，名义上是推介‘远望国际’的品牌服务，实际是拉远月的供应商和渠道商去听。
他请了十几个人，有的去了，有的没去。
去了的人回来跟我说，张建国在会上说远月的代工厂管理混乱，产品质量不稳定，远望在欧洲的销量是靠低价换来，他说得像是亲眼见过一样。”
我合上手里的报告。“有没有人信？”
“有人半信半疑，有人不当回事，但也有两三个开始犹豫了。其中一家是远望在华南区最大的包装供应商。他们说合同到期后想重新评估合作。”
“那就重新评估。远月的供应链不是只有一家。”
“还有一件事。张建国在会上提了一个方案，说要组建一个‘国货护肤品联盟’，帮中小品牌做海外渠道，收费不高。他说远望的成功模式是可以复制的，他可以帮他们复制。”
我沉默了一下。他不只是在恶心远月，他在挖远月的根。远望的渠道优势在于稀缺性，如果他把这条路复制给其他品牌，远望的优势就不存在了。
远望不是在跟一个张建国打，是在跟一个复制远望模式的体系打。
方敏说那怎么办，我说先让供应商走。留下来的，才是远月真正需要的。走的，留不住。
至于张建国的那个联盟，看看就好，他连自己的生意都做不起来，还帮别人做海外渠道，谁会信他。
方敏说供应商的事她来处理，她挂了。
萧雨知道了这件事，放下手里的文件，抬头看着我。
“张建国在挖远月的墙脚了。他在省城搞那个联盟，不是真要做海外渠道，是要把远月的供应商和渠道商拉到他那一边。”
“他不需要做成，只需要让远月的合作伙伴觉得远月不行了，他的目的就达到了。”
“远月处理供应商的问题，要做好两手准备。如果他们真的要走，就让他们走，空出来的位置远月自己补上，这样比被动的谈判更能稳住人心。”
“你盯一下供应商那边。”
她点了点头，重新拿起文件。办公室里安静了一会儿。窗外的羊城灰蒙蒙的，要下雨。她低头翻了一页文件，翻页的声音很轻，像在翻一层薄薄的纸。
“林总，我昨晚做了一个梦。”她没有抬头，语气像是在陈述一件例行公事。
“我梦到张建国站在远月店门口，手里拿着一把钥匙，他说他要把这扇门锁上，问我有没有备用的。我说有，他说那你拿出来看看。我拿不出来。”
她抬起头，看着我。
“我醒的时候在想，远月有没有备用的钥匙？如果供应链被切断了，还能不能撑住？如果渠道被人堵死了，还有没有别的地方可以走？”
“有的。”
“在哪里？”
“在远月的团队里，供应链断了可以重建，渠道堵了可以绕路。只要远月的人还在，一切都可以重来。”
她看着我，沉默了一会儿，然后低下头继续看文件。“林总，你这么说，我放心了。”
张建国的“国货护肤品联盟”在省城美容行业引起了一些注意，有人开始打听远望的模式。
方敏说有几个品牌在接触张建国，想加入他的联盟。刘志强也在沪市开了一个品牌说明会，邀请远月在沪市的渠道商参加。
苏婉去听了，回来跟我说刘志强在会上说远月的品牌溢价太高，给渠道商的利润空间太小。苏婉说刘志强跟张建国一样，做的不是自己的生意，是拆远月的台。
拆了远月的台，他们自己也好不了，但他们不在乎。一个人什么都不在乎的时候，才是最危险的。
远月在羊城店对面的茶馆，又出现了一个人。
不是张建国，是个年轻男人，坐在同样的位置，喝着同样的茶。
萧雨说这个人她没见过，但他的视线一直落在远月店门口，像在数进出的人。
店里没什么异常，但那种被注视着的感觉，像一根若有若无的线，始终没有松开。
我说不用管他，他看够了就会走。萧雨说如果他不走呢，我说那就让他看。远月不怕被人看。萧雨没再问了。
张建国的品牌说明会效果不大，供应商流失的情况比方敏预想的要好。
方敏说大部分供应商还是信远月的，走的几家早就有了二心，只是在等一个机会，张建国给了他们机会，他们走了。
我说以后他们的生意远月不会再碰了。方敏说好，已经在整理新的供应商名单了。
萧雨对我说她要睡了，我说好，明天见。
魏岚在省城，刘志强在沪市，张建国居中调度。三根线缠在一起，拧成一股绳，等着把远月绊倒。
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