第108章 商业布局
次日清晨。
风雪稍歇，天光微亮。
秦王府书房门窗紧闭，屋内暖炉燃得正旺，暖意融融。
片刻后，书房木门被轻轻推开。
李婉清走了进来。
楚云听见动静，抬眸抬头。
“今日怎么起得这么早？”
“不多睡一会？”
李婉清走到书案旁，浅笑着摇头。
“妾身休息够了。”
“柳熙昨日初到北凉，水土尚且不熟，又初次入王府，心神难免忐忑。”
“此刻她还在房间歇息，我便先过来找王爷复命。”
楚云微微颔首。
李婉清不再闲话，神色一正，切入正事。
她此次回京，最核心的任务，便是商事合作。
“王爷，此次回京，妾身已彻底敲定李家与北凉王府的合作。”
“妾身亲自面见父亲，详说蜂窝煤产业的前景、盈利模式与北方刚需。”
“父亲一眼看透其中利弊，当场拍板，全力与我们深度绑定。”
“从今往后，北凉商会所有北上商路、跨州通关、郡县落地对接，尽数由李家兜底。”
“北方各州关卡、地方官府、军政人脉，李家全权打通。”
“所有商路阻碍、通关刁难、地方掣肘，无需我们费心，李家自会摆平。”
北凉有产能、有货源、有技术。
李家有人脉、有渠道、有庇护。
强强绑定，北方市场彻底敞开。
楚云听完，眼底浮出明显的赞许，嘴角微扬。
“干得漂亮。”
“有李家出面兜底，效果远超我们自己铺路。”
“寻常商队、地方势力、州府官吏，无人敢为难李家背书的商队。”
“往后我们的商队行走北方诸郡，畅通无阻，再无关卡桎梏。”
他指尖轻轻敲击桌面，迅速敲定后续安排。
“如今城外煤场流水线彻底稳定，日产煤量稳步攀升。”
“完全足够支撑北凉全城自用，还有海量富余产能。”
“多余的蜂窝煤，正好全力外销北方各郡县，抢占整个北方冬日市场。”
“商会运转、商队调度、对外通商、北方布局，这一整套事务，全权交由你打理。”
说完，他抬眸看向李婉清，轻声询问。
“内外商事繁杂，战线铺开极广。”
“你一人统筹全盘，可还忙得过来？”
李婉清闻言当即应声。
“王爷放心，完全无碍。”
“妾身已经想好内外分权的法子。”
“往后王府内部内务、下人调度、府邸规制、日常琐事，交由柳熙负责打理。”
“她出身世家，自幼习得管家理事、诗书礼仪，心性沉稳温柔，细致耐心，最适合坐镇后宅。”
“妾身卸下内宅重担，便可全心对外。”
“专心把控商会运营、商队调度、跨郡合作、外部人脉对接，专注铺开北方商事大局。”
楚云闻言，心中大感满意。
他顺势铺开长远商业规划，将自己早已想好的商业模式，缓缓道出。
“那你便按着这个分工推进。”
“另外，本王给你定一个时间节点。”
“再过半个月，北方寒潮褪去，连续大雪会逐步减少。”
“路面冻结缓解，官道可正常通行，正是商队外出铺货的最佳时机。”
“这段空闲窗口期，不必急着出货。”
“优先搭建框架，铺好基础。”
“你组织商会人手，提前奔赴北方各州、各郡县。”
“提前落地商号站点，搭建属于我们北凉商会独有的物流体系。”
“仓储、转运、配送、对接，全部自成一套规矩。”
说到商业布局，楚云眼神愈发锐利，条理层层拆解。
“我们不做一刀切的直营铺货，太累、太耗成本、人手根本不够用。”
“我们只牢牢把控郡、县两级核心渠道。”
“核心货仓、核心商号、核心定价权、核心供货权，全部握在自己手里。”
“往下的乡镇市场，全部放权。”
“对接当地本土商人、地方世家大族，让出乡镇分销利润。”
李婉清静静聆听，脑中飞速梳理逻辑。
楚云继续细说其中门道，全是后世成熟的经销商模式。
“我们给地方商贾、世家分销权限、低价供货。”
“让他们去跑乡镇、跑村落、做散户推广、做末端售卖。”
“他们拿了实打实的利润，自然会拼尽全力帮我们推广蜂窝煤。”
“不用我们出人手、不用我们耗经费、不用我们管细碎琐事。”
“我们只需要稳住上游产能、中端州县渠道，坐收大利即可。”
这套玩法，完全跳出了当下大乾传统商行的死板模式。
不包揽、不独吞、借力打力、分利聚势。
听完所有布局，李婉清心头豁然开朗。
瞬间想通其中所有利弊。
她暗自细思，越想越觉得精妙。
蜂窝煤的暴利，她心知肚明。
若是王府想要一口吃尽整块蛋糕，事事亲力亲为，必然铺展极慢。
人手不足、经费暴涨、琐事缠身、地方抵触。
独占利益，只会引来各方忌惮、排挤、打压。
反之，主动让利。
把乡镇细碎利润分给地方势力，人人有利可图。
所有人都会变成北凉商会的助力，而非阻力。
既节省了商会海量的人力、物力、财力开支。
又规避了无数基层麻烦、地方矛盾。
还能以最快速度，让蜂窝煤铺满整个北方市场。
一举三得，格局极大。
李婉清由衷赞叹。
“王爷此法太高明。”
“妾身从前只知开门卖货、直营经营。”
“从未想过还能这般借力推广。”
“如此一来，商会扩张速度至少快数倍，隐患尽数规避。”
楚云看着她通透聪慧的模样，淡淡一笑。
“看懂就好。”
“具体落地细则、人员调配、合作方式、分利尺度。”
“你自行斟酌敲定，全权处置。”
“本王信你的能力，也信你的眼光。”
“这件事，交给你，本王放心。”
李婉清重重点头，心底干劲十足，底气十足。
“妾身定不负王爷所托！”
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片刻后，书房木门被轻轻推开。
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楚云听见动静，抬眸抬头。
“今日怎么起得这么早？”
“不多睡一会？”
李婉清走到书案旁，浅笑着摇头。
“妾身休息够了。”
“柳熙昨日初到北凉，水土尚且不熟，又初次入王府，心神难免忐忑。”
“此刻她还在房间歇息，我便先过来找王爷复命。”
楚云微微颔首。
李婉清不再闲话，神色一正，切入正事。
她此次回京，最核心的任务，便是商事合作。
“王爷，此次回京，妾身已彻底敲定李家与北凉王府的合作。”
“妾身亲自面见父亲，详说蜂窝煤产业的前景、盈利模式与北方刚需。”
“父亲一眼看透其中利弊，当场拍板，全力与我们深度绑定。”
“从今往后，北凉商会所有北上商路、跨州通关、郡县落地对接，尽数由李家兜底。”
“北方各州关卡、地方官府、军政人脉，李家全权打通。”
“所有商路阻碍、通关刁难、地方掣肘，无需我们费心，李家自会摆平。”
北凉有产能、有货源、有技术。
李家有人脉、有渠道、有庇护。
强强绑定，北方市场彻底敞开。
楚云听完，眼底浮出明显的赞许，嘴角微扬。
“干得漂亮。”
“有李家出面兜底，效果远超我们自己铺路。”
“寻常商队、地方势力、州府官吏，无人敢为难李家背书的商队。”
“往后我们的商队行走北方诸郡，畅通无阻，再无关卡桎梏。”
他指尖轻轻敲击桌面，迅速敲定后续安排。
“如今城外煤场流水线彻底稳定，日产煤量稳步攀升。”
“完全足够支撑北凉全城自用，还有海量富余产能。”
“多余的蜂窝煤，正好全力外销北方各郡县，抢占整个北方冬日市场。”
“商会运转、商队调度、对外通商、北方布局，这一整套事务，全权交由你打理。”
说完，他抬眸看向李婉清，轻声询问。
“内外商事繁杂，战线铺开极广。”
“你一人统筹全盘，可还忙得过来？”
李婉清闻言当即应声。
“王爷放心，完全无碍。”
“妾身已经想好内外分权的法子。”
“往后王府内部内务、下人调度、府邸规制、日常琐事，交由柳熙负责打理。”
“她出身世家，自幼习得管家理事、诗书礼仪，心性沉稳温柔，细致耐心，最适合坐镇后宅。”
“妾身卸下内宅重担，便可全心对外。”
“专心把控商会运营、商队调度、跨郡合作、外部人脉对接，专注铺开北方商事大局。”
楚云闻言，心中大感满意。
他顺势铺开长远商业规划，将自己早已想好的商业模式，缓缓道出。
“那你便按着这个分工推进。”
“另外，本王给你定一个时间节点。”
“再过半个月，北方寒潮褪去，连续大雪会逐步减少。”
“路面冻结缓解，官道可正常通行，正是商队外出铺货的最佳时机。”
“这段空闲窗口期，不必急着出货。”
“优先搭建框架，铺好基础。”
“你组织商会人手，提前奔赴北方各州、各郡县。”
“提前落地商号站点，搭建属于我们北凉商会独有的物流体系。”
“仓储、转运、配送、对接，全部自成一套规矩。”
说到商业布局，楚云眼神愈发锐利，条理层层拆解。
“我们不做一刀切的直营铺货，太累、太耗成本、人手根本不够用。”
“我们只牢牢把控郡、县两级核心渠道。”
“核心货仓、核心商号、核心定价权、核心供货权，全部握在自己手里。”
“往下的乡镇市场，全部放权。”
“对接当地本土商人、地方世家大族，让出乡镇分销利润。”
李婉清静静聆听，脑中飞速梳理逻辑。
楚云继续细说其中门道，全是后世成熟的经销商模式。
“我们给地方商贾、世家分销权限、低价供货。”
“让他们去跑乡镇、跑村落、做散户推广、做末端售卖。”
“他们拿了实打实的利润，自然会拼尽全力帮我们推广蜂窝煤。”
“不用我们出人手、不用我们耗经费、不用我们管细碎琐事。”
“我们只需要稳住上游产能、中端州县渠道，坐收大利即可。”
这套玩法，完全跳出了当下大乾传统商行的死板模式。
不包揽、不独吞、借力打力、分利聚势。
听完所有布局，李婉清心头豁然开朗。
瞬间想通其中所有利弊。
她暗自细思，越想越觉得精妙。
蜂窝煤的暴利，她心知肚明。
若是王府想要一口吃尽整块蛋糕，事事亲力亲为，必然铺展极慢。
人手不足、经费暴涨、琐事缠身、地方抵触。
独占利益，只会引来各方忌惮、排挤、打压。
反之，主动让利。
把乡镇细碎利润分给地方势力，人人有利可图。
所有人都会变成北凉商会的助力，而非阻力。
既节省了商会海量的人力、物力、财力开支。
又规避了无数基层麻烦、地方矛盾。
还能以最快速度，让蜂窝煤铺满整个北方市场。
一举三得，格局极大。
李婉清由衷赞叹。
“王爷此法太高明。”
“妾身从前只知开门卖货、直营经营。”
“从未想过还能这般借力推广。”
“如此一来，商会扩张速度至少快数倍，隐患尽数规避。”
楚云看着她通透聪慧的模样，淡淡一笑。
“看懂就好。”
“具体落地细则、人员调配、合作方式、分利尺度。”
“你自行斟酌敲定，全权处置。”
“本王信你的能力，也信你的眼光。”
“这件事，交给你，本王放心。”
李婉清重重点头，心底干劲十足，底气十足。
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