第53章 一群孩子围着叫李叔
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放学铃声还没传到这边，土路尽头已经能看见一串串书包影子往道口涌。
天热得厉害，孩子们从学堂一路跑过来，脸红扑扑的，领口都汗湿了。有人刚看见李家摊前多出来的凉水桶和白瓷碗，脚步就先慢下来。等第一个孩子捧着薄荷水喝了一口，眼睛一亮，旁边那一群就全围了上来。
“李叔，给我也来一碗。”
“我喝绿豆汤。”
“我只有两分钱，能不能和他凑一碗？”
乱哄哄的童声一下把树底下那块地填满了。小军最吃这一套，勺子一举，嗓门跟着蹿起来：“排着来！谁先把钱捏好，谁先喝！”
“你又不是大人。”前头一个小子嘴上顶了一句，身子却老老实实往前排。
李享知站在桶边，先没急着多舀，只扫了一眼那群孩子。哪个是真有钱，哪个是来凑热闹，哪个眼珠子滴溜溜转着想先占一口便宜，他大概一眼就能分出来。可孩子生意有孩子生意的做法，太硬了不行，太松了也不行。
“一碗一碗来。”他把碗沿擦干净递出去，“钱不够就两个人凑，先说好，别喝完再扯皮。谁挤翻了碗，后头的人都得等。”
这一句说完，几个正闹得欢的孩子立刻往后收了点。不是怕他凶，是孩子们自己也知道，真把碗碰翻了，这口凉就得没。
有个背红书包的小姑娘喝完绿豆汤，双手把碗捧回来，眼睛亮亮的：“李叔，明儿还摆这个不？”
“摆。”李享知接过碗，“你要来早一点，后头人多。”
“那我明儿给我弟也带钱。”小姑娘说完就跑，跑到半路还回头冲同学喊，“真的凉！”
这一嗓子比什么吆喝都管用。后头几个原本还犹豫的孩子，一窝蜂就涌了上来。有人掏两分钱，有人捏一毛，有人干脆一边喝一边伸手去摸花生包。小芳忙着记账，手上的笔都快跟不上。小龙站在中间专门理人，谁买了什么、谁还差几分，一样样过嘴。
最热闹的时候，旁边卖豆浆的老头都笑了：“你们家这不是卖凉口，是把学堂搬过来了。”
小军一边舀水一边咧嘴：“孩子嘴快，传得也快。”
“嘴快归嘴快，碗别给我碰了。”小龙从后头压了他一句。
几个常来的孩子已经跟李家摊混熟了，围过来时张口就是“李叔”“小军哥”“小芳姐”。称呼一顺，这摊子就不只是卖东西那么简单了。孩子们认地方，也认人。今天这碗喝着好，明天照样会拐过来。哪怕手里钱不多，只买一碗，也会在旁边晃上一阵，把后头那波人也带过来。
李享知最看重的，就是这点回头气。大人买东西，算得多，挑得多。孩子不一样，他觉得你这边舒服，下回就先往你这儿跑。孩子一来，大人眼睛也会跟着看。几个放学来接孩子的妇人，原本只是站在边上等，后来见孩子喝得舒坦，也顺手买了一包零嘴带回去。
“李叔，你家这个薄荷水比学校旁边那家好喝。”一个瘦高小子边喝边说。
“你喝出啥来了？”旁边立刻有人呛他。
“就是顺口。”那小子不服，“学校那边甜得齁。”
说话间，后头又来了两个接孩子的妇人。其中一个原本只是等自家儿子喝完水，见孩子一口气灌下半碗，还伸手要第二碗，便也掏钱买了一包小花生。另一个更直接，边掏钱边问：“你家这薄荷水能不能给我装一壶？我家男人下地回来，嘴里燥得很。”
这话一出，小芳立刻抬起头，和李享知对了一眼。装壶卖，跟现喝不是一个路子。走得好，能多出一截；做不好，壶带回去不好洗、份量不好控，又是一摊事。
“今天先不装壶。”李享知答得稳，“咱还得再试几天，把量摸准。你家真想要，明儿赶早来，我给你单留一壶。”
那妇人听完也没恼，反倒点点头：“你这人做事倒稳。”
小龙把这句“稳”记进了心里。原来买卖做久了，人家看中的不只是味道，还看你乱不乱承诺。能做就做，没把握就先不接，这也是本事。
孩子嘴里的“顺口”，比大人那些“还行”“不错”实在得多。小芳把这句话悄悄记在心里。她已经看出来了，孩子这头只要拢住，夏天这摊凉口就等于先稳了半壁。
到了傍晚，几个孩子的娘来接人时，也顺嘴在摊前站住了脚。有人问这薄荷叶是哪来的，有人问绿豆汤能不能少放点糖给家里老人喝，还有个妇人边摸口袋边说：“我家那小子回去把你家夸了一路，说李叔这边的水喝完不顶胃。”
这种话听着散，可一旦多起来，就不再只是孩子自己的嘴馋，是一家子都开始认这块地方了。小芳低头记账时，心里甚至悄悄生出个念头：往后要是能把这批孩子家里的大人也慢慢拢住，李家这摊子就不只是道口一阵热闹，是能真扎住的生意。
正想着，一个瘦瘦的小男孩站在摊边磨蹭半天，手里只攥着一分钱，眼睛却一直盯着绿豆汤不挪。小军刚想张口说“不够”，李享知先把人叫近了：“差多少？”
“差一分。”那孩子声音细得快听不见，“我弟也想喝，我想俩人分一碗。”
李享知看了他一眼，没多问，只给他舀了半碗，又拿个小碗推过去：“去边上分，别洒了。明儿要是还来，腿快点。”
小男孩端着碗，连着点了好几下头，跑开时跟捧着宝似的。小军看着他背影，压低声音问：“这不亏一分？”
“亏一分，买个念想。”李享知手上没停，“孩子记住这一口，后头未必只来这一回。”
小芳把这句也记进心里。她忽然发现，做买卖不是一味收死，也不是瞎做好人，是知道哪一分该攥紧，哪一分放出去反倒能把人留下来。
可孩子一多，乱也跟着多。有个小胖子捧着碗往回挤，差点撞翻钱盒。小龙眼疾手快，一把把盒子往里收，嘴里也没凶，只说：“看着脚，摔了你自己还喝不着第二碗。”
那孩子脸一红，老老实实往边上站了。
小军则完全被这阵仗冲得兴奋起来，喊得更起劲，连卖豆浆的老头都被带得跟着抬高了嗓门。到了后半晌，树底下还真有点像个小集。不同的是，李家这边最响亮的，不是成人讨价还价的声音，而是一群孩子张口闭口的“李叔”。
这一声声叫得不重，却很稳，像把这家人一点点往道口这块地里钉。小龙站在一旁听着，心里有种说不出的滋味。前几天在学堂里，他最怕别人提到父亲摆摊。现在同一批年纪差不多的孩子，在这儿却一口一个“李叔”叫得自然、叫得热乎。他突然明白了，丢不丢人很多时候不是这活本身决定的，是你自己站得稳不稳。站不稳，别人一句就能把你顶歪；站稳了，别人看见的就是你手里有活、脚下有地。
收摊前，一个小男孩喝完最后一碗薄荷水，还舍不得走，站在旁边磨蹭了半天，最后鼓起勇气问：“李叔，明天能不能再早一点来？我哥说你家后头人太多，排不到。”
李享知笑了下：“你哥要真惦记，叫他自己腿快点。”
那孩子嘿嘿一笑，跑远了。
小军看着那背影，得意得差点把勺子抛起来：“爹，咱这摊子现在都得排队了。”
“排队不是本事，排队还不乱，才算本事。”李享知把最后几个空碗倒扣过来，“明儿你单独站出去半步，看你到底能不能自己拢得住。”
小军的笑一下僵住了：“我一个人？”
李享知看了他一眼：“怎么，平日里不是最会嚷自己能耐？”
小军刚才那股得意，转眼就变成了发虚。可在弟妹和卖豆浆老头跟前，他又不肯露怯，只能挺着胸脯哼了一声：“站就站。”
嘴上是这么说，回家路上，他脑子里想的却全是明天自己单站那一小摊会不会手忙脚乱。
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天热得厉害，孩子们从学堂一路跑过来，脸红扑扑的，领口都汗湿了。有人刚看见李家摊前多出来的凉水桶和白瓷碗，脚步就先慢下来。等第一个孩子捧着薄荷水喝了一口，眼睛一亮，旁边那一群就全围了上来。
“李叔，给我也来一碗。”
“我喝绿豆汤。”
“我只有两分钱，能不能和他凑一碗？”
乱哄哄的童声一下把树底下那块地填满了。小军最吃这一套，勺子一举，嗓门跟着蹿起来：“排着来！谁先把钱捏好，谁先喝！”
“你又不是大人。”前头一个小子嘴上顶了一句，身子却老老实实往前排。
李享知站在桶边，先没急着多舀，只扫了一眼那群孩子。哪个是真有钱，哪个是来凑热闹，哪个眼珠子滴溜溜转着想先占一口便宜，他大概一眼就能分出来。可孩子生意有孩子生意的做法，太硬了不行，太松了也不行。
“一碗一碗来。”他把碗沿擦干净递出去，“钱不够就两个人凑，先说好，别喝完再扯皮。谁挤翻了碗，后头的人都得等。”
这一句说完，几个正闹得欢的孩子立刻往后收了点。不是怕他凶，是孩子们自己也知道，真把碗碰翻了，这口凉就得没。
有个背红书包的小姑娘喝完绿豆汤，双手把碗捧回来，眼睛亮亮的：“李叔，明儿还摆这个不？”
“摆。”李享知接过碗，“你要来早一点，后头人多。”
“那我明儿给我弟也带钱。”小姑娘说完就跑，跑到半路还回头冲同学喊，“真的凉！”
这一嗓子比什么吆喝都管用。后头几个原本还犹豫的孩子，一窝蜂就涌了上来。有人掏两分钱，有人捏一毛，有人干脆一边喝一边伸手去摸花生包。小芳忙着记账，手上的笔都快跟不上。小龙站在中间专门理人，谁买了什么、谁还差几分，一样样过嘴。
最热闹的时候，旁边卖豆浆的老头都笑了：“你们家这不是卖凉口，是把学堂搬过来了。”
小军一边舀水一边咧嘴：“孩子嘴快，传得也快。”
“嘴快归嘴快，碗别给我碰了。”小龙从后头压了他一句。
几个常来的孩子已经跟李家摊混熟了，围过来时张口就是“李叔”“小军哥”“小芳姐”。称呼一顺，这摊子就不只是卖东西那么简单了。孩子们认地方，也认人。今天这碗喝着好，明天照样会拐过来。哪怕手里钱不多，只买一碗，也会在旁边晃上一阵，把后头那波人也带过来。
李享知最看重的，就是这点回头气。大人买东西，算得多，挑得多。孩子不一样，他觉得你这边舒服，下回就先往你这儿跑。孩子一来，大人眼睛也会跟着看。几个放学来接孩子的妇人，原本只是站在边上等，后来见孩子喝得舒坦，也顺手买了一包零嘴带回去。
“李叔，你家这个薄荷水比学校旁边那家好喝。”一个瘦高小子边喝边说。
“你喝出啥来了？”旁边立刻有人呛他。
“就是顺口。”那小子不服，“学校那边甜得齁。”
说话间，后头又来了两个接孩子的妇人。其中一个原本只是等自家儿子喝完水，见孩子一口气灌下半碗，还伸手要第二碗，便也掏钱买了一包小花生。另一个更直接，边掏钱边问：“你家这薄荷水能不能给我装一壶？我家男人下地回来，嘴里燥得很。”
这话一出，小芳立刻抬起头，和李享知对了一眼。装壶卖，跟现喝不是一个路子。走得好，能多出一截；做不好，壶带回去不好洗、份量不好控，又是一摊事。
“今天先不装壶。”李享知答得稳，“咱还得再试几天，把量摸准。你家真想要，明儿赶早来，我给你单留一壶。”
那妇人听完也没恼，反倒点点头：“你这人做事倒稳。”
小龙把这句“稳”记进了心里。原来买卖做久了，人家看中的不只是味道，还看你乱不乱承诺。能做就做，没把握就先不接，这也是本事。
孩子嘴里的“顺口”，比大人那些“还行”“不错”实在得多。小芳把这句话悄悄记在心里。她已经看出来了，孩子这头只要拢住，夏天这摊凉口就等于先稳了半壁。
到了傍晚，几个孩子的娘来接人时，也顺嘴在摊前站住了脚。有人问这薄荷叶是哪来的，有人问绿豆汤能不能少放点糖给家里老人喝，还有个妇人边摸口袋边说：“我家那小子回去把你家夸了一路，说李叔这边的水喝完不顶胃。”
这种话听着散，可一旦多起来，就不再只是孩子自己的嘴馋，是一家子都开始认这块地方了。小芳低头记账时，心里甚至悄悄生出个念头：往后要是能把这批孩子家里的大人也慢慢拢住，李家这摊子就不只是道口一阵热闹，是能真扎住的生意。
正想着，一个瘦瘦的小男孩站在摊边磨蹭半天，手里只攥着一分钱，眼睛却一直盯着绿豆汤不挪。小军刚想张口说“不够”，李享知先把人叫近了：“差多少？”
“差一分。”那孩子声音细得快听不见，“我弟也想喝，我想俩人分一碗。”
李享知看了他一眼，没多问，只给他舀了半碗，又拿个小碗推过去：“去边上分，别洒了。明儿要是还来，腿快点。”
小男孩端着碗，连着点了好几下头，跑开时跟捧着宝似的。小军看着他背影，压低声音问：“这不亏一分？”
“亏一分，买个念想。”李享知手上没停，“孩子记住这一口，后头未必只来这一回。”
小芳把这句也记进心里。她忽然发现，做买卖不是一味收死，也不是瞎做好人，是知道哪一分该攥紧，哪一分放出去反倒能把人留下来。
可孩子一多，乱也跟着多。有个小胖子捧着碗往回挤，差点撞翻钱盒。小龙眼疾手快，一把把盒子往里收，嘴里也没凶，只说：“看着脚，摔了你自己还喝不着第二碗。”
那孩子脸一红，老老实实往边上站了。
小军则完全被这阵仗冲得兴奋起来，喊得更起劲，连卖豆浆的老头都被带得跟着抬高了嗓门。到了后半晌，树底下还真有点像个小集。不同的是，李家这边最响亮的，不是成人讨价还价的声音，而是一群孩子张口闭口的“李叔”。
这一声声叫得不重，却很稳，像把这家人一点点往道口这块地里钉。小龙站在一旁听着，心里有种说不出的滋味。前几天在学堂里，他最怕别人提到父亲摆摊。现在同一批年纪差不多的孩子，在这儿却一口一个“李叔”叫得自然、叫得热乎。他突然明白了，丢不丢人很多时候不是这活本身决定的，是你自己站得稳不稳。站不稳，别人一句就能把你顶歪；站稳了，别人看见的就是你手里有活、脚下有地。
收摊前，一个小男孩喝完最后一碗薄荷水，还舍不得走，站在旁边磨蹭了半天，最后鼓起勇气问：“李叔，明天能不能再早一点来？我哥说你家后头人太多，排不到。”
李享知笑了下：“你哥要真惦记，叫他自己腿快点。”
那孩子嘿嘿一笑，跑远了。
小军看着那背影，得意得差点把勺子抛起来：“爹，咱这摊子现在都得排队了。”
“排队不是本事，排队还不乱，才算本事。”李享知把最后几个空碗倒扣过来，“明儿你单独站出去半步，看你到底能不能自己拢得住。”
小军的笑一下僵住了：“我一个人？”
李享知看了他一眼：“怎么，平日里不是最会嚷自己能耐？”
小军刚才那股得意，转眼就变成了发虚。可在弟妹和卖豆浆老头跟前，他又不肯露怯，只能挺着胸脯哼了一声：“站就站。”
嘴上是这么说，回家路上，他脑子里想的却全是明天自己单站那一小摊会不会手忙脚乱。
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