第二十六章：4G狂潮，双龙会
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2008年10月8日，深圳宝安机场。
凌晨一点的机场冷清得像被水洗过，叶流云刚走出廊桥，就闻到一股熟悉的芝麻酱味。黑皮站在接机口，手里拎着个保温桶，看见他就咧嘴笑：“云哥，武汉师傅熬了四个小时的热干面，加了双倍芝麻酱，还卧了两个荷包蛋，知道你飞机上吃不惯。“
叶流云接过保温桶，掀开盖子，热气扑在脸上，混着机场的消毒水味，居然有种说不出的踏实。十二年前他在上海啃干馒头倒腾国库券的时候，从没想过有一天会坐在头等舱里，为了几百亿的专利和华尔街的狼群掰手腕。
“国内怎么样？“他一边挑着面一边问。
“稳了。“黑皮跟在后面，声音里带着藏不住的得意，“晨光乳业的退货潮三天就退完了，现在老百姓排着队买我们的奶，就因为能扫那个溯源码。***那小子牛啊，三天搞出来的系统，工信部昨天直接定为国家标准，倪院士亲自去晨光剪的彩。蒙牛那边惨了，市场份额掉了40%，老总昨天还托人找我想吃饭，被我骂回去了。“
叶流云嗯了一声，把最后一口面咽下去，纸巾擦了擦嘴：“蒙牛不用管，让他们疼够了，自然会学乖。***呢？“
“在研究院熬着呢，说4G基带又优化了15%，功耗降下来了。另外，工信部无线电管理局的王局长在您办公室等了俩小时了。“
……
叶氏总部顶层，王局长穿着洗得发白的衬衫，桌上放着一沓文件，看见叶流云进来，立刻站起来握手：“叶总，辛苦了。华尔街那边的事我们都听说了，不容易啊。“
“分内的事。“叶流云示意他坐下，“王局这么晚来，是4G牌照的事定了？“
“定了。“王局长把文件推过来，首页上盖着红章，“国务院昨天刚批的，年底正式发放三张4G牌照，移动、联通、电信各一张，全用咱们自己的TD-LTE标准。不过……“他顿了顿，眉头皱起来，“高通那边不干了，说咱们的TD标准用了他们的CDMA核心专利，要收每台设备3.5美元的专利费，不然就向ITC申请禁售所有4G手机。“
叶流云笑了，从抽屉里拿出一份专利清单，是雷曼破产拍卖时拿到的47项4G核心专利：“王局，您看看这个。雷曼手里的这些专利，覆盖了OFDM调制、MIMO多天线技术，还有帧结构的核心设计，和高通的专利重叠率超过60%。现在这些是我的了，我愿意无偿授权给国内厂商用，包括华为、中兴、OV。高通要是敢收我们的钱，我就敢收他们的，看谁疼。“
王局长翻着清单，眼睛越来越亮：“叶总，这可是大功一件啊！有了这些专利，咱们就不用担心被高通卡脖子了。不过高通毕竟是行业老大，他们要是联合欧美厂商一起施压……“
“他们不会。“叶流云打断他，“高通80%的营收来自中国市场，要是咱们联合华为、中兴，集体拒绝交专利费，高通今年的利润至少掉40%。而且我刚跟欧盟反垄断委员会通过气，他们对高通的垄断行为也看不顺眼，正准备立案调查。高通要是聪明，就该老老实实跟咱们谈交叉授权，而不是搞什么禁售。“
王局长松了口气，站起来握手：“有叶总这句话，我们就放心了。工信部这边会全力支持叶氏和华为的标准推广，年底的4G商用发布会，请您作为企业代表发言。“
……
送走王局长，天已经蒙蒙亮了。***抱着笔记本冲进办公室，眼镜片上的雾气还没散：“云哥！搞定了！天枢GPU的驱动又优化了一版，现在4G模式下刷视频的功耗比iPhone 3G还低20%！另外，微信小程序的开发框架搭好了，第一批接入的是美团和滴滴，用户不用下载APP就能点外卖、叫车！“
“小程序的事让马化腾那边盯着，你重点抓4G基带的量产。“叶流云揉了揉太阳穴，“高通那边我来处理，你别分心。还有，溯源系统的事，让团队跟进一下，看看有没有农户反馈什么问题。“
***刚走，秘书就敲门进来：“叶总，马斯克先生到了，在二楼会议室等您。“
……
二楼会议室的落地窗前，一个穿着灰色卫衣的高个子男人正看着深圳湾，听见脚步声，转过身来。埃隆·马斯克比电视上更瘦，颧骨突出，眼睛里带着熬了几个通宵的血丝，但握手的时候力气大得惊人。
“叶先生，久仰。“马斯克的中文带着浓重的南非口音，“你的故事我在硅谷听过很多，从倒腾国库券到国内首富，比我传奇多了。“
“过奖了。“叶流云示意他坐下，“埃隆，你的邮件我看了。特斯拉第三轮融资失败，Roadster的量产计划卡在电池成本上，对吗？“
马斯克的脸僵了一下，显然不习惯被人直接戳痛处：“是的。我们的电池采购成本比预期高了40%，如果找不到新的投资方，特斯拉下个月就得关门。“
“我给你4亿美元，占股35%。“叶流云开门见山，“条件是：第一，特斯拉的电池管理系统（BMS）技术无偿授权给叶氏新能源；第二，特斯拉必须在上海建厂，国产化率三年内达到80%；第三，未来三年，特斯拉在中国销售的车型，必须使用叶氏的4G模块和未来OS车机系统。“
马斯克愣住了，手指在桌面上敲了敲：“35%？叶先生，你知道特斯拉现在的估值是多少吗？我最多给你18%，而且技术授权可以谈，但车机系统必须用我们自己的。“
“18%不够。“叶流云笑了，“埃隆，你缺的不是钱，是能把Roadster的成本压下来、能把特斯拉卖进中国市场的合作伙伴。你知道国内的电池供应链有多强吗？比亚迪的磷酸铁锂成本比你现在用的三元锂低30%，宁德时代的正极材料产能占全球40%。如果我把这些资源开放给你，Roadster的成本能降25%，售价能从10.9万美元压到8万美元，你才有机会盈利。“
他顿了顿，继续道：“而且，国内是全球最大的新能源汽车市场，没有之一。你如果想让特斯拉活下来，就必须进中国。而我能帮你搞定一切：工信部的准入资质、地方政府的土地优惠、供应链的整合、消费者的认知。35%，是我能给你的底线。你拿着18%去找别人，没人能帮你做到这些。“
马斯克沉默了很久，手指在桌面上敲了整整三分钟。最后，他叹了口气，伸出手：“35%，成交。但BMS技术的授权是双向的，特斯拉也能用叶氏在储能方面的专利。“
“没问题。“叶流云握了握他的手，力道不轻不重，“另外，下周我让***带团队去帕洛阿尔托，和你们的工程师对接BMS的细节。上海工厂的选址，我建议选临港，离港口近，物流方便。“
……
马斯克刚走，蒂姆·库克就来了。
苹果的首席运营官穿着标志性的圆领毛衣，表情比马斯克严肃得多，坐下第一句话就是：“叶先生，苹果计划明年在全球推出支持4G的iPhone 4，需要用到你们的TD-LTE专利。我们希望能达成交叉授权，苹果用多点触控和应用商店的专利，换你们的4G专利。“
“交叉授权可以，但有条件。“叶流云没废话，“第一，未来OS的应用可以上App Store，但苹果的应用也必须上我们的'未来市场'，分成比例按三七开，我们七你三；第二，iPhone 4在中国的售价不得高于4999元，和我们的未来Two 4G版保持同一价位段；第三，苹果必须开放Siri的接口，允许微信调用语音助手功能。“
库克的眉头皱成了川字：“叶先生，这条件太苛刻了。App Store的分成比例是三七，开发者七苹果三，我们不可能给未来市场七成。而且Siri是苹果的核心技术，不可能开放接口。“
“那就不谈了。“叶流云站起来，做出送客的姿态，“库克先生，你应该知道，国内是全球最大的智能手机市场，没有TD-LTE的专利授权，iPhone 4在国内就是一块砖头。你可以去找高通，看看他们能不能帮你搞定中国的4G标准。不过我提醒你，高通的WCDMA标准在国内只有联通在用，市场份额不到20%。“
库克坐在原地没动，手指在膝盖上敲了敲，显然在权衡利弊。三分钟后，他站了起来，语气缓和了不少：“叶先生，我们可以各退一步。未来市场的分成按四六开，我们四你六。Siri的接口可以开放给微信，但仅限于中文语境。另外，iPhone 4在中国的售价可以定在5299元，比你们的未来Two高300元，保持高端定位。“
“成交。“叶流云伸出手，“不过我有个附加条件：苹果必须保证未来三年内，每年向叶氏采购至少5000万片4G基带芯片。如果违约，专利授权自动终止。“
库克愣了一下，随即笑了：“叶先生，你这是把苹果的供应链也绑上了。“
“互利互惠而已。“叶流云握了握他的手，“苹果需要中国的市场和专利，叶氏需要苹果的供应链和技术，我们谁也离不开谁。“
……
送走库克，已经是下午三点。叶流云刚想歇会儿，陈婉就推门进来了，脸色有点凝重：“云哥，马云那边动手了。支付宝昨天宣布，费率降到0.3%，比我们低一半，而且搞了个'亿元红包'活动，用户用支付宝付款就返现，现在微信支付的日活已经开始下滑了。“
“马云还是沉不住气。“叶流云靠在椅背上，指尖转着那枚算盘珠子，“不用慌，支付宝的补贴战打不长。你去通知马化腾，微信支付接下来重点推两个场景：第一，水电煤缴费、社保医保、交通罚款，这些刚需场景，老百姓不在乎那点红包，在乎的是方便；第二，线下的小微商户，比如早餐店、菜市场，我们给他们免费装扫码设备，费率比支付宝还低0.1个百分点，而且到账快，T+0。“
“那要不要我们也搞补贴？“
“不用。“叶流云摇了摇头，“补贴是饮鸩止渴，马云烧得起这个钱，我们没必要跟他比烧钱。我们的优势是微信的社交生态，用户用微信不是为了那几毛钱红包，是为了聊天、刷朋友圈、抢红包。你把支付嵌进社交里，它就变成了刚需，而不是可有可无的工具。“
他顿了顿，看向窗外：“另外，让***把溯源系统和微信支付打通，以后消费者买牛奶扫完码，可以直接用微信支付付款，还能领优惠券。把支付、溯源、社交绑在一起，支付宝就算把费率降到零，也追不上。“
……
晚上八点，叶流云终于能坐下来吃口热饭。黑皮拎着两瓶啤酒进来，在他旁边坐下：“云哥，今天这一天，谈了工信部、谈了马斯克、谈了库克、还要应付马云，你不累啊？“
“累啊。“叶流云接过啤酒，仰头灌了一口，“但累得值。黑皮，你记不记得1996年我们在上海倒腾国库券的时候，最大的愿望是什么？“
黑皮挠了挠头：“好像是……能每天吃上肉包子？“
“不是。“叶流云笑了，眼神飘向远处的深圳湾大桥，桥上的路灯像一串珍珠，“是希望有一天，咱们中国人做东西，不用再看外国人的脸色。现在，我们做到了一半。4G标准是我们自己的，芯片是我们自己的，手机是我们自己的，接下来，车也要是我们自己的。“
他举起啤酒瓶，和黑皮碰了一下：“敬未来。“
“敬未来！“黑皮仰头灌了一大口，啤酒沫顺着下巴流下来，他胡乱擦了一把，咧嘴笑，“云哥，你说咱啥时候能上月球？“
“快了。“叶流云看着窗外的星空，指尖的算盘珠子在灯光下泛着温润的光，“等我们把地球上的事搞定了，就去搞天上的。“
窗外，深圳的夜景灯火通明，像一片永不熄灭的星海。叶流云知道，4G的狂潮才刚刚开始，而他的帝国，正朝着更远的地方，破浪前行。
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叶流云接过保温桶，掀开盖子，热气扑在脸上，混着机场的消毒水味，居然有种说不出的踏实。十二年前他在上海啃干馒头倒腾国库券的时候，从没想过有一天会坐在头等舱里，为了几百亿的专利和华尔街的狼群掰手腕。
“国内怎么样？“他一边挑着面一边问。
“稳了。“黑皮跟在后面，声音里带着藏不住的得意，“晨光乳业的退货潮三天就退完了，现在老百姓排着队买我们的奶，就因为能扫那个溯源码。***那小子牛啊，三天搞出来的系统，工信部昨天直接定为国家标准，倪院士亲自去晨光剪的彩。蒙牛那边惨了，市场份额掉了40%，老总昨天还托人找我想吃饭，被我骂回去了。“
叶流云嗯了一声，把最后一口面咽下去，纸巾擦了擦嘴：“蒙牛不用管，让他们疼够了，自然会学乖。***呢？“
“在研究院熬着呢，说4G基带又优化了15%，功耗降下来了。另外，工信部无线电管理局的王局长在您办公室等了俩小时了。“
……
叶氏总部顶层，王局长穿着洗得发白的衬衫，桌上放着一沓文件，看见叶流云进来，立刻站起来握手：“叶总，辛苦了。华尔街那边的事我们都听说了，不容易啊。“
“分内的事。“叶流云示意他坐下，“王局这么晚来，是4G牌照的事定了？“
“定了。“王局长把文件推过来，首页上盖着红章，“国务院昨天刚批的，年底正式发放三张4G牌照，移动、联通、电信各一张，全用咱们自己的TD-LTE标准。不过……“他顿了顿，眉头皱起来，“高通那边不干了，说咱们的TD标准用了他们的CDMA核心专利，要收每台设备3.5美元的专利费，不然就向ITC申请禁售所有4G手机。“
叶流云笑了，从抽屉里拿出一份专利清单，是雷曼破产拍卖时拿到的47项4G核心专利：“王局，您看看这个。雷曼手里的这些专利，覆盖了OFDM调制、MIMO多天线技术，还有帧结构的核心设计，和高通的专利重叠率超过60%。现在这些是我的了，我愿意无偿授权给国内厂商用，包括华为、中兴、OV。高通要是敢收我们的钱，我就敢收他们的，看谁疼。“
王局长翻着清单，眼睛越来越亮：“叶总，这可是大功一件啊！有了这些专利，咱们就不用担心被高通卡脖子了。不过高通毕竟是行业老大，他们要是联合欧美厂商一起施压……“
“他们不会。“叶流云打断他，“高通80%的营收来自中国市场，要是咱们联合华为、中兴，集体拒绝交专利费，高通今年的利润至少掉40%。而且我刚跟欧盟反垄断委员会通过气，他们对高通的垄断行为也看不顺眼，正准备立案调查。高通要是聪明，就该老老实实跟咱们谈交叉授权，而不是搞什么禁售。“
王局长松了口气，站起来握手：“有叶总这句话，我们就放心了。工信部这边会全力支持叶氏和华为的标准推广，年底的4G商用发布会，请您作为企业代表发言。“
……
送走王局长，天已经蒙蒙亮了。***抱着笔记本冲进办公室，眼镜片上的雾气还没散：“云哥！搞定了！天枢GPU的驱动又优化了一版，现在4G模式下刷视频的功耗比iPhone 3G还低20%！另外，微信小程序的开发框架搭好了，第一批接入的是美团和滴滴，用户不用下载APP就能点外卖、叫车！“
“小程序的事让马化腾那边盯着，你重点抓4G基带的量产。“叶流云揉了揉太阳穴，“高通那边我来处理，你别分心。还有，溯源系统的事，让团队跟进一下，看看有没有农户反馈什么问题。“
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二楼会议室的落地窗前，一个穿着灰色卫衣的高个子男人正看着深圳湾，听见脚步声，转过身来。埃隆·马斯克比电视上更瘦，颧骨突出，眼睛里带着熬了几个通宵的血丝，但握手的时候力气大得惊人。
“叶先生，久仰。“马斯克的中文带着浓重的南非口音，“你的故事我在硅谷听过很多，从倒腾国库券到国内首富，比我传奇多了。“
“过奖了。“叶流云示意他坐下，“埃隆，你的邮件我看了。特斯拉第三轮融资失败，Roadster的量产计划卡在电池成本上，对吗？“
马斯克的脸僵了一下，显然不习惯被人直接戳痛处：“是的。我们的电池采购成本比预期高了40%，如果找不到新的投资方，特斯拉下个月就得关门。“
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马斯克愣住了，手指在桌面上敲了敲：“35%？叶先生，你知道特斯拉现在的估值是多少吗？我最多给你18%，而且技术授权可以谈，但车机系统必须用我们自己的。“
“18%不够。“叶流云笑了，“埃隆，你缺的不是钱，是能把Roadster的成本压下来、能把特斯拉卖进中国市场的合作伙伴。你知道国内的电池供应链有多强吗？比亚迪的磷酸铁锂成本比你现在用的三元锂低30%，宁德时代的正极材料产能占全球40%。如果我把这些资源开放给你，Roadster的成本能降25%，售价能从10.9万美元压到8万美元，你才有机会盈利。“
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“没问题。“叶流云握了握他的手，力道不轻不重，“另外，下周我让***带团队去帕洛阿尔托，和你们的工程师对接BMS的细节。上海工厂的选址，我建议选临港，离港口近，物流方便。“
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“交叉授权可以，但有条件。“叶流云没废话，“第一，未来OS的应用可以上App Store，但苹果的应用也必须上我们的'未来市场'，分成比例按三七开，我们七你三；第二，iPhone 4在中国的售价不得高于4999元，和我们的未来Two 4G版保持同一价位段；第三，苹果必须开放Siri的接口，允许微信调用语音助手功能。“
库克的眉头皱成了川字：“叶先生，这条件太苛刻了。App Store的分成比例是三七，开发者七苹果三，我们不可能给未来市场七成。而且Siri是苹果的核心技术，不可能开放接口。“
“那就不谈了。“叶流云站起来，做出送客的姿态，“库克先生，你应该知道，国内是全球最大的智能手机市场，没有TD-LTE的专利授权，iPhone 4在国内就是一块砖头。你可以去找高通，看看他们能不能帮你搞定中国的4G标准。不过我提醒你，高通的WCDMA标准在国内只有联通在用，市场份额不到20%。“
库克坐在原地没动，手指在膝盖上敲了敲，显然在权衡利弊。三分钟后，他站了起来，语气缓和了不少：“叶先生，我们可以各退一步。未来市场的分成按四六开，我们四你六。Siri的接口可以开放给微信，但仅限于中文语境。另外，iPhone 4在中国的售价可以定在5299元，比你们的未来Two高300元，保持高端定位。“
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库克愣了一下，随即笑了：“叶先生，你这是把苹果的供应链也绑上了。“
“互利互惠而已。“叶流云握了握他的手，“苹果需要中国的市场和专利，叶氏需要苹果的供应链和技术，我们谁也离不开谁。“
……
送走库克，已经是下午三点。叶流云刚想歇会儿，陈婉就推门进来了，脸色有点凝重：“云哥，马云那边动手了。支付宝昨天宣布，费率降到0.3%，比我们低一半，而且搞了个'亿元红包'活动，用户用支付宝付款就返现，现在微信支付的日活已经开始下滑了。“
“马云还是沉不住气。“叶流云靠在椅背上，指尖转着那枚算盘珠子，“不用慌，支付宝的补贴战打不长。你去通知马化腾，微信支付接下来重点推两个场景：第一，水电煤缴费、社保医保、交通罚款，这些刚需场景，老百姓不在乎那点红包，在乎的是方便；第二，线下的小微商户，比如早餐店、菜市场，我们给他们免费装扫码设备，费率比支付宝还低0.1个百分点，而且到账快，T+0。“
“那要不要我们也搞补贴？“
“不用。“叶流云摇了摇头，“补贴是饮鸩止渴，马云烧得起这个钱，我们没必要跟他比烧钱。我们的优势是微信的社交生态，用户用微信不是为了那几毛钱红包，是为了聊天、刷朋友圈、抢红包。你把支付嵌进社交里，它就变成了刚需，而不是可有可无的工具。“
他顿了顿，看向窗外：“另外，让***把溯源系统和微信支付打通，以后消费者买牛奶扫完码，可以直接用微信支付付款，还能领优惠券。把支付、溯源、社交绑在一起，支付宝就算把费率降到零，也追不上。“
……
晚上八点，叶流云终于能坐下来吃口热饭。黑皮拎着两瓶啤酒进来，在他旁边坐下：“云哥，今天这一天，谈了工信部、谈了马斯克、谈了库克、还要应付马云，你不累啊？“
“累啊。“叶流云接过啤酒，仰头灌了一口，“但累得值。黑皮，你记不记得1996年我们在上海倒腾国库券的时候，最大的愿望是什么？“
黑皮挠了挠头：“好像是……能每天吃上肉包子？“
“不是。“叶流云笑了，眼神飘向远处的深圳湾大桥，桥上的路灯像一串珍珠，“是希望有一天，咱们中国人做东西，不用再看外国人的脸色。现在，我们做到了一半。4G标准是我们自己的，芯片是我们自己的，手机是我们自己的，接下来，车也要是我们自己的。“
他举起啤酒瓶，和黑皮碰了一下：“敬未来。“
“敬未来！“黑皮仰头灌了一大口，啤酒沫顺着下巴流下来，他胡乱擦了一把，咧嘴笑，“云哥，你说咱啥时候能上月球？“
“快了。“叶流云看着窗外的星空，指尖的算盘珠子在灯光下泛着温润的光，“等我们把地球上的事搞定了，就去搞天上的。“
窗外，深圳的夜景灯火通明，像一片永不熄灭的星海。叶流云知道，4G的狂潮才刚刚开始，而他的帝国，正朝着更远的地方，破浪前行。
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